BATNA: best alternative to a negotiated agreement
BATNA – mai toată lumea o știe, mai nimeni nu o folosește cifric. ”Care ar fi acum cea mai bună alternativă la ceea ce mi se propune?” Este o întrebare importantă în negocieri. Exemplul 1: vrei să iei o garsonieră de x mp și dezvoltatorul îți spune: ”100 de mii, vă mutați în o […]