Ieri, 27 mai 2026, a avut loc întâlnirea lunară a comunității Club Afaceri.ro, care a îmbinat două formate care funcționează bine împreună: un training pe tema Strategiei Oceanului Albastru (Blue Ocean Strategy), urmat de o sesiune de networking.
Două tipuri de piețe
Punctul de plecare a fost distincția dintre cele două „oceane”. Oceanele roșii sunt piețele existente, cu reguli bine stabilite și competiție directă — locuri în care companiile se diferențiază marginal și se concurează pe preț până când marja se subțiază. Oceanele albastre sunt spațiile de piață încă neexploatate, unde cererea se creează în loc să fie disputată. Ideea centrală pe care a accentuat-o Marius: într-un ocean albastru, concurența devine irelevantă, pentru că redefinești însuși terenul de joc.
Inovația de valoare și cele patru acțiuni
A fost explicat cum se ajunge acolo prin ceea ce Strategia Oceanului Albastru numește inovație de valoare — momentul în care o companie sparge compromisul clasic dintre cost redus și valoare ridicată, oferindu-le pe ambele simultan. Instrumentul practic discutat a fost grila celor patru acțiuni: ce factori ai industriei poți elimina, pe care îi poți reduce sub standardul pieței, pe care îi crești peste standard și ce elemente noi poți crea, pe care industria nu le-a oferit niciodată.
Exemple din industrii diferite
Conceptele au prins contur prin exemple concrete:
- Cirque du Soleil a eliminat elemente costisitoare și de imagine ale circului tradițional — animalele, vedetele, mai multe piste — și a adăugat în schimb scenografie, temă narativă și un public adult dispus să plătească pentru un spectacol care nu mai era nici circ, nici teatru.
- Southwest Airlines a renunțat la serviciile premium și la hub-urile complexe, mizând pe zboruri frecvente, punct-la-punct și prețuri accesibile — concurând astfel mai degrabă cu transportul auto decât cu celelalte companii aeriene.
- Nintendo a ieșit din cursa puterii de procesare și a graficii cu o consolă orientată spre familie și joc accesibil, deschizând un public care nu cumpărase niciodată o consolă.
- Dacia Logan a fost exemplul cel mai apropiat de noi: prin eliminarea opțiunilor și a complexității scumpe, păstrând fiabilitatea și spațiul, Dacia a creat un segment low-cost care atrăgea cumpărători aflați până atunci în afara pieței mașinilor noi.
Firul comun: niciuna dintre aceste companii nu a încercat să fie „mai bună” decât concurența pe regulile existente. Toate au schimbat regulile.
Întrebări
Partea de discuții a fost cea în care teoria a devenit aplicabilă. Participanții au întrebat cum se traduc aceste principii în servicii, nu doar în produse — în special în managementul de proiect și consultanță, unde diferențierea e mai greu de comunicat și unde clientul cumpără adesea o relație, nu un obiect. Discuția a atins felul în care un furnizor de servicii își poate redefini oferta în loc să concureze pe tarif orar într-un ocean deja aglomerat.
Networking și ce urmează
Întâlnirea s-a încheiat cu networking, facilitând conexiuni directe între membri și posibile colaborări. Au fost menționate și evenimentele viitoare ale comunității, precum și oportunități concrete de a lucra împreună — un fir pe care îl vom relua la următoarea întâlnire.
Pentru cei care vor să aprofundeze între timp, exercițiul merită făcut pe propriul business: care sunt factorii pe care toată lumea din industria ta îi consideră obligatorii — și ce s-ar întâmpla dacă i-ai elimina?
Vă așteptăm la următoarea întâlnire lunară Club Afaceri.ro!
