Rezolvarea problemelor repetitive. Opt bune practici
Dacă se arde garnitura de la chiulasă și o schimbi, ea se va arde din nou. Ai tratat efecte și nu cauza, ai de mers ”în amonte”, să afli problema. Unele par că nu țin de tine (de exemplu, rata de schimb, concurența), sunt riscuri sistematice, dar chiar și aici poți lua măsuri proactive. Să […]
Să glumim cu KPI și obiective SMART
Copilul are febră. Abordări: Îți duci palma la fruntea lui – asta este ”măsurarea ochiometrică”, adică GIGO* = decizii 3P (pripite, periculoase, proaste). Îi dai un antitermic – asta este ”management by hope”, D’ne ajută să-i treacă = tratezi doar efecte. Îl hidratezi – asta este ”management by chance”, poate-i trece așa, un altfel de […]
Cele cinci ”păcate” ale managerului
Vă propun, dragi colegi și prieteni, să parcurgem într-un mod informal, dar concis, câteva dintre cele mai importante, nu neapărat și des întâlnite, greșeli strategice din cariera unui manager: Necorelarea competențelor necesare cu cele existente. Zicala aceea cu ”fă rai din ce ai” este greșit tradusă în descurcă-te cu oamenii pe care-i ai. Astfel se […]
Ce este coachingul și cum funcționează?
Într-o perioadă în care dezvoltarea personală și profesională este mai accesibilă ca oricând, conceptul de coaching este adesea folosit, dar rareori înțeles în profunzime. Radu Marian Nechita propune o abordare practică, structurată și clarificatoare, care îndepărtează miturile și face loc unei înțelegeri autentice a procesului. Coachingul nu este doar o conversație „motivațională” sau o metodă […]
„Cele trei sisteme esențiale care fac diferența într-o organizație” o interpretare practică după Radu Marian Nechita
Într-un mediu economic tot mai instabil și competitiv, multe organizații caută „rețeta” succesului sustenabil. Dar, așa cum ne explică Radu Marian Nechita, performanța pe termen lung nu vine din inspirații de moment sau carismă managerială, ci dintr-o arhitectură invizibilă, dar fundamentală: sistemele interne ale organizației. Acest articol sintetizează perspectiva sa asupra celor trei sisteme esențiale […]
Strategia mea favorită la negocierea cu un necunoscut
Te întâlnești cu o persoană și ai de stabilit, de negociat ceva. Îți propui să fii deschis, cooperant, dar undeva acolo te gândești că ”dacă nu va fi cum vreau eu …?/ dacă apare un conflict?” și o fărâmă din tine deja ia poziție. Iată patru idei, patru principii care să-ți ofere alternative, chiar și […]
Șase practici în negocieri competitive sau cooperante
Există oare tehnici sau abordări la fel de valoroase și în negocierile unde părțile se cam văd adversari, dar și în alte negocieri, de relație, repetitive, unde părțile se gândesc că poate vor mai lucra pe viitor? Eu spun că da și sunt chiar multe; îți propun să dezbatem șase dintre acestea, cu exemple și […]
Șase tehnici cu un negociator dur
Te presează, este dominator, dar parcă nu ai renunța la negociere. Iată câteva tehnici de ajutor: 1. Arată-i că recunoști tehnica sa. În multe cazuri va deveni mai defensiv, va renunța la stil, ca să nu piardă negocierea (nu-i place să piardă)! ”Îmi pare că puneți presiune pe mine” / ”asta-i aia cu polițistul bun […]
BATNA: best alternative to a negotiated agreement
BATNA – mai toată lumea o știe, mai nimeni nu o folosește cifric. ”Care ar fi acum cea mai bună alternativă la ceea ce mi se propune?” Este o întrebare importantă în negocieri. Exemplul 1: vrei să iei o garsonieră de x mp și dezvoltatorul îți spune: ”100 de mii, vă mutați în o […]
Strategie și implementare în comunicarea brand-ului
Atunci când iei în calcul promovarea brandului tău, cel mai probabil știi deja că te pregătești pentru două etape la fel de importante: un demers strategic, în care să pui bazele a ceea ce urmează să comunici, și implementarea, care să aducă în realitate și în concret tot exercițiul anterior. La ce trebuie să fii […]
